Тел./Факс +7 8 499
194-52-21 info@horses.ru
http://www.repiev.ru
Кому:
Наталье Кисловой
От:
Александра
Репьева
Тема:
Программа
семинара
Дата: 5
октября 2008 г.
Предварительная
программа
консультационного
семинара
Маркетинг
и реклама технологий
(Два
или три
дня) – ?
Учить
не мыслям, а
мыслить.
Иммануил
Кант
Вступление
Что
такое консультационный
семинар? После
семинара
Представления
слушателей
Разминка
Блиц-вопросы
слушателям
на маркетинговое
мышление
Введение
Технологии
от низких до
высоких
На
чем должна
зарабатывать
Россия?
Психология
нерыночности
НПО
Идти
от оборудования
или от потребностей
рынка?
Маркетолог
в компании
За
что надо платить
маркетологу?
Образование
маркетолога
– по профилю
фирмы или нет?
Дипломированный
маркетолог?
– Печальная
статистика
Не
числом, а уменьем
– один маркетолог
или отдел?
Маркетинг
и псевдомаркетинг
Маркетинг
и economics
Нужен
ли маркетинг?
Маркетинг в
новой экономике
Наука
или искусство?
Знания
и «исполнительское
искусство»
в маркетинге
Единство
маркетинговых
подходов
Главный
в маркетинге
и рекламе –
Его Величество
Клиент. Клиентинг
Внутренний
и внешний маркетинг
Важность
маркетинга
для России.
Россия – лоскутное
маркетинговое
одеяло
Маркетинг
в компании
Кто
этим должен
заниматься?
Что
считают маркетингом
в компании?
Что
считают маркетингом
маркетологи
компании?
Клиенто-ориентированная
компания. Российская
специфика
Статус
маркетолога
в компании.
Взаимоотношения
с «генералом»
и отделами
Принятие
решений в маркетинге
Учет
плюсов и минусов.
Разум и эмоции
Образование.
Опыт
Информация.
Псевдоинформация.
Виды информации
в маркетинге.
Интерпретация
Фактор
времени
Маркетинговое
мышление
Клиентомания.
Эмоциональный
анализ. Выводы.
Творческие,
смелые решения
Исторические
корни. Customer Satisfaction.
«Платиновое
правило»
Парадоксы
маркетинга
Творческий
маркетолог
Техника
маркетингового
мышления
Переход
на маркетинговое
мышление
Ваш Клиент
Человек
живущий. Ресурсы
человека
Человек
покупающий.
Такие разные
покупки
Уровень
осведомленности
о технологии
Сегментирование.
Статистика
сегмента
Маркетинг
недовольства
Потребности
Знаем
ли мы потребности
Клиента?
Знает
ли Клиент свои
потребности?
Виды
потребностей
Создание
потребностей.
Продающие
моменты (ПМ) и
возражения
Клиентов
Определение
и виды ПМ
ПМ
и характеристики
Выявление
и создание ПМ
Додумывание.
Маркетинговые
эксперименты
Перебор
ПМ
на других рынках.
Импортные
продукты –
подготовка
к продаже в
России
Возражения
Клиентов
Мастер-класс
Маркетинговый
аудит и исследования
рынка
Маркетинговый
аудит
Исследования
– возможности
и опасности
Наблюдения
Маркетинговое
руководство
(Marketing Guide)
Продукты
Миллионы
продуктов –
единое маркетинговое
мышление
Продавать
не продукты,
а решения!
Продуктовые
категории.
Маркетинговые
характеристики
категорий
Виды
продуктов:
товар; товар
+ услуга; товар
+ услуга + атмосфера
Как
покупают данный
продукт? Каналы
сбыта
Как
оценивают
данный продукт?
Разум и эмоции
Критерии
выбора
Как
потребляют
продукт?
Долгосрочные
программы –
продавать
«спокойную
жизнь»
Создание
продукта
Изделие.
Качество
изготовления
и маркетинговое
качество
Продуктизация.
Идентификаторы.
Названия
Маркетинг
упаковки. Физические
свойства. Информация
на упаковке
Описания
и инструкции.
Technical writing
Ценообразование
Мастер-класс
– работа со
слушателями
Работа
с продавцами
и дилерами
Продавцы
– улица с двусторонним
движением.
Де-брифинг
Необученный
продавец опасен.
Помощь продавцам.
Пособие по
продаже.
Поиск
финансирования
для клиентов
Коммерческие
предложения.
Тендерные
предложения
Выставки-продажи
Дилеры
– подбор, обучение,
поддержка и
контроль
VAR
Тематические
семинары
Демонстрации
оборудования
Маркетинговые
коммуникации
(МК)
Определение.
Клиент в МК
МК
технологий
– два читателя
PR
Выставки
и пресс-конференции.
Сувениры.
Реклама
Единственная
задача рекламы
– «продавать»
Рекламодатель
– «я сам обманываться
рад»
Проблемы
и заблуждения
рекламы
Виды
рекламы: необходимая,
дополнительная,
«мыльный пузырь»
Эффективности
рекламы
Законы
рекламы. Усвоение
рекламы. Уровни
усвоения
Сигнал
первого уровня
Среда
рекламы
Творчество
и псевдотворчество.
Art-directoritis.
«КреАтинизм»
Как
заказывать
и принимать
рекламу. Маркетинговое
руководство
или «бриф»?
Создание
рекламы
Реклама
– очень хрупкий
продукт
Содержание
и форма
Копирайтинг.
Копирайтер.
Кто может быть
копирайтером?
Заголовки.
Подзаголовки
и вводные абзацы.
Длина. Создание.
Форматирование.
Читать
или не читать?
Чтение по диагонали.
Сигналы второго
уровня
Основной
текст. Максимум
информации,
минимум слов
Композиция.
Введение
Язык,
стиль. Псевдолитературный
стиль. Стихи
Вспомогательная
информация
Работа
над текстом.
Первичный
файл. Базовый
текст
Редактирование.
Форматирование.
Читаемость
Слоганы
Иллюстрации
– продажа или
украшательство?
Тестирование
Рубричная
реклама
Реклама
in English
Что
такое хорошая
реклама?
Мастер-класс
– анализ рекламных
материалов
слушателей
Интернет
Предрассудки.
Кто должен
создавать сайт
Пользователь
– первое и
последующие
посещения
Что
такое хороший
сайт?
Копирайтинг
для Интернета
В2В
Виды
корпоративных
покупок
Разный
В2В маркетинг
Брэндинг
«Сделайте
нам брэнд!»
Что
же такое брэнд?
Что
же такое брэнд?
«Брэнды-иконы»
и рядовые продукты.
«Брэндабильность»
Успешный
продукт или
известный
брэнд? Товары-победители
«Брэнд
болтовня».
Понятийный
хаос
«Брэндинг»
и Клиент
Кто
такой Brand
Manager?
Индивидуальное
консультирование
в конце каждого
дня
